Tão importante quanto conhecer os métodos e técnicas, é saber como planejar suas vendas em Ergonomia, Saúde e Segurança do Trabalho (SST).

Um dos pilares do empreendedor de sucesso é criar meios de atingir seu público alvo e consequentemente ser efetivo em suas estratégias de vendas.

Um processo de vendas é composto de algumas etapas, dentre as quais vou destacar 3:

• Pré-abordagem: a etapa de de pré abordagem é gerida no processo de planejamento. No planejamento de vendas em SST o profissional deve levar em consideração que tipo de empresa ele irá abordar, porte, localização, ramo de atuação, entre outros. Quanto melhor o planejamento, maiores as chances de sucesso;
• Abordagem/Negociação: partir para ação compreende colocar em prática tudo que foi planejado. Durante a abordagem o profissional deve ter habilidade para entender as necessidades do cliente e personalizar sua estratégia de modo assertivo. Lembre-se de não focar nos aspectos técnicos somente, mas nos benefícios que seu serviço pode trazer ao seu cliente;
• Fechamento: a etapa de fechamento deve nortear sua estratégia de vendas. No fechamento, você não precisa, necessariamente, concluir uma venda, mas precisa estabelecer um call to action (chamada para a ação). Seu cliente tenderá a dizer coisas como: “Vou analisar e te retorno”, “Vamos pensar”, etc. É importante que neste momento você utilize a call to action, com argumentos como: “Ótimo! Posso entrar em contato em 30 dias para saber a posição?” ou ainda, “Quando teremos uma posição para eu atualizar minha agenda?”

Como sugestão, você pode planejar suas vendas em 4 estágios:

• Estabeleça objetivos: por exemplo, conquistar seu primeiro cliente em 45 dias. Quanto mais específico melhor;
• Dividir objetivos em tarefas viáveis: por exemplo, efetuar 10 ligações por dia, enviar 5 e-mails de prospecção, entre outros
• Estabelecer prioridades: tarefas importantes, urgentes, etc
• Administrar através do tempo: utilizar sempre métricas temporais na sua avaliação do plano

Para compreender melhor, elaboramos uma aula com todos esses conteúdos, que você pode conferir abaixo:

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